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Como um engenheiro que começou programando desde jovem se tornou um dos principais responsáveis por estruturar o ecossistema de investimento anjo no Brasil? Cássio Spina, fundador da Anjos do Brasil, compartilha sua jornada de transformação: de empreendedor serial a investidor que ajudou a moldar o futuro de centenas de startups brasileiras.
A história de Cássio Spina começa como a de muitos empreendedores de tecnologia da sua geração. Ainda jovem, aprendeu a programar e rapidamente percebeu o potencial de transformar código em negócio. Sua primeira empresa nasceu de uma oportunidade que surgiu durante a faculdade de engenharia elétrica, quando desenvolveu um software que se tornou um produto comercial.
“Comecei como muitos novos empreendedores começam hoje. Desde garoto aprendi a programar e já no começo do curso da faculdade fazia alguns trabalhos”
Mas foi uma percepção de mercado que o levou ao próximo nível. Na época, o mercado de software ainda era pequeno comparado ao de hardware.
Como ele mesmo descreve: “Eu vendia meu software por 10, o hardware custava 100.” Essa disparidade o motivou a criar sua segunda empresa, desta vez focada em equipamentos, desenvolvendo modems quando essa tecnologia ainda estava emergindo.
O Encontro com o Venture Capital
O início dos anos 2000 trouxe uma mudança significativa na trajetória de Cássio. Foi quando começou a ser procurado por fundos de venture capital que, após o estouro da bolha pontocom, redirecionaram seus investimentos para negócios já sustentáveis e geradores de caixa.
“Vi que não era só o dinheiro, não era só o investimento, eram as pessoas que estavam e que podiam sim agregar para mim, com sua experiência, conhecimento, com a visão de fora da empresa”
Essa experiência como receptor de investimento foi fundamental para sua futura atuação como investidor. Ele desenvolveu uma solução de telefone IP, recebeu o investimento e completou o ciclo empreendedor tradicional, vendendo a empresa cinco anos depois, em 2009.
A Virada: De Empreendedor a Investidor Anjo
2009 marcou um ponto de inflexão na carreira de Cássio Spina. Após anos empreendendo, decidiu “mudar de chapéu” e dedicar-se a ajudar outros empreendedores. A inspiração veio do modelo americano de angel investing, mas quando pesquisou “investidor anjo Brasil” no Google, não encontrou praticamente nada.
“Depois de empreender por tantos anos, resolvi querer ajudar outros empreendedores, numa modalidade que eu conhecia feita nos Estados Unidos, que era o modelo de investimento anjo”
O Primeiro Investimento: Lições de Complementaridade
Seu primeiro investimento foi emblemático: uma startup de bebidas funcionais, setor completamente diferente de sua expertise técnica. Mas foi exatamente essa diferença que revelou o verdadeiro valor do investimento anjo.
“Mesmo não conhecendo tanto o setor, eu consigo ajudar muito aquele empreendedor, porque eu tinha tido uma jornada empreendedora que ele não tinha tido. Ele era um executivo que estava saindo da indústria para montar esse negócio.”
Essa experiência cristalizou sua compreensão sobre a complementaridade entre investidores anjo e empreendedores. Não se tratava apenas de conhecimento setorial, mas da experiência empreendedora que poucos executivos possuem ao fazer a transição para o empreendedorismo.
O Nascimento da Anjos do Brasil
Em julho de 2011, Cássio fundou a Anjos do Brasil, mas o caminho até lá foi construído gradualmente. Antes mesmo da fundação formal, ele já estava sendo chamado para palestras sobre investimento anjo, compartilhando tanto sua experiência como empreendedor quanto seus primeiros aprendizados como investidor.
O Primeiro Workshop: Um Marco Histórico
Um momento decisivo foi quando a FINEP o convidou para ajudar a trazer investidores para um programa de apoio a empreendedores. Cássio propôs algo inovador para a época: capacitar os investidores antes de conectá-los com as startups.
“Falei: ‘Tá, mas precisa capacitar esses investidores, precisa preparar eles.’ A gente montou aí o primeiro workshop sobre investimento anjo aqui no Brasil”
O evento foi emblemático: realizado na bolsa de valores (atual B3), reuniu 40 investidores e marcou o início formal do movimento de investimento anjo estruturado no Brasil. O feedback foi imediato: “O pessoal me provocou: ‘Pô, cara, precisa fazer mais disso’.”
Do Blog ao Livro: Sistematizando o Conhecimento
Paralelamente aos eventos, Cássio começou a sistematizar seu conhecimento em um blog, documentando sua jornada e aprendizados sobre investimento anjo. O conteúdo cresceu tanto que se transformou em um livro, estabelecendo as bases teóricas e práticas do investimento anjo no Brasil.
O Conceito de Smart Money na Prática
Uma das contribuições mais importantes de Cássio foi popularizar e aplicar o conceito de “smart money” no ecossistema brasileiro. Diferentemente do capital puramente financeiro, o smart money combina recursos com inteligência e experiência.
“O investidor anjo é smart money, que é você ter o dinheiro, mas você ter a inteligência. É o dinheiro com a inteligência”
A Ciência por Trás do Investimento Anjo
Cássio frequentemente cita um estudo da OCDE que mapeou mais de 20 países, comparando empresas que receberam investimento anjo com aquelas que obtiveram apenas capital financeiro. Os resultados são claros: empresas com investimento anjo crescem mais rápido e têm maior taxa de sucesso.
“As empresas que tiveram apoio do investimento anjo cresceram muito mais rápido, tiveram uma taxa de sucesso maior”
A OCDE chegou a fazer uma recomendação expressa para que governos e comunidade acadêmica apoiem o investimento anjo, reconhecendo seu impacto relevante para o desenvolvimento de negócios e países.
A Experiência Pessoal Como Diferencial
O que torna Cássio único no ecossistema é sua dupla perspectiva: ele vivenciou tanto o lado do empreendedor quanto o do investidor. Essa experiência bilateral lhe dá uma compreensão profunda das necessidades e desafios de ambos os lados.
“Como empreendedor, eu sei as dificuldades do começo de empreender, sozinho, não tem às vezes ninguém para ouvir experiência”
Ele reconhece que teve alguns mentores informais durante sua jornada empreendedora, mas nada estruturado ou dedicado. Essa lacuna em sua própria experiência o motivou a criar um sistema mais robusto de apoio para as novas gerações de empreendedores.
O Momento Certo para o Investimento Anjo
Cássio identifica com precisão o momento ideal para a entrada do investidor anjo no ciclo de vida de uma startup. Não é no início absoluto, quando a ideia ainda está sendo validada, nem quando a empresa já está consolidada.
“Normalmente o investidor anjo entra nessa etapa onde a startup já testou, já está rodando alguma coisa, mas ela precisa do dinheiro para montar um time, investir no marketing, fazer o lançamento daquele produto no mercado.”
É nesse momento de transição – quando a startup precisa escalar do protótipo para o mercado – que a experiência do investidor anjo se torna mais valiosa. É uma fase cheia de dúvidas estratégicas, onde a experiência prática de quem já passou por desafios similares faz toda a diferença.
O Legado e o Futuro do Ecossistema
Mais de uma década após fundar a Anjos do Brasil, Cássio pode observar a transformação completa do ecossistema brasileiro de inovação. O que começou com uma busca no Google que não retornava resultados se transformou em um movimento estruturado que influencia milhares de empreendedores e investidores.
Sua abordagem sempre foi baseada na experiência prática e na complementaridade. Não se trata de investidores que apenas aportam capital, mas de pessoas que compartilham conhecimento, rede de contatos e, principalmente, a experiência de ter enfrentado os desafios únicos do empreendedorismo.
Assista o Episódio Completo
🎥 Uma conversa imperdível sobre empreendedorismo, investimento e construção de ecossistemas! Veja como um empreendedor serial se tornou peça fundamental na estruturação do investimento anjo no Brasil.
👉 Assista agora e descubra os bastidores da construção do ecossistema brasileiro de inovação.
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